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想要玩转海外KOL营销,这5点你必须知道!

外贸派 https://waimaopai.net 2021-10-21 09:30 出处:网络 编辑:@小派
海外红人营销对于各位跨境独立站卖家们来说是个十分不错的方式,是热门的营销渠道之一,引流效果显著,那作为卖家应该怎么运用好这种方式将利益最大化呢?

海外红人营销对于各位跨境独立站卖家们来说是个十分不错的方式,是热门的营销渠道之一,引流效果显著,那作为卖家应该怎么运用好这种方式将利益最大化呢?

一、对产品和红人的粉丝群体做了解

这是第一步,也是关键的一步,先是了解自己的产品,然后再了解你所要合作的红人的粉丝年龄、性别和所在地区,也是为了后续能够更好的推广产品,这里小编也想提醒一下各位卖家,红人后台的用户画像属于隐私,他们有权力不告诉卖家的,如果你在与他们洽谈的过程中有遇到这样的问题,记得一定要好好沟通。

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二、制定营销的目标和范围

在制定营销计划前,首先要保证计划是可实现可衡量的,还要考虑到找什么样的红人推广才是最适合自己的,千万不要盲目选择!

1. 寻找适合自己产品的红人和营销平台

请各位卖家记住:不是粉丝数越多的红人就越好,越适合自己。每一个红人都有自己擅长的领域,在找他们合作之前,请务必做好功课,定位和营销产品匹配、垂直度高的红人范围及合适的营销平台才能确保最大程度上实现营销成功。

2. 确认合作的方式和预算

不同平台的红人合作方式和价格都会有所不同,提前了解市场价格和合作形式还是很有必要的,找到了和自己产品匹配的红人才是营销成功的第一步。

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三、要有备选计划

凡事做好两手准备,和红人的沟通合作可能很顺利也可能有突发情况,这个很难保证的,所以卖家要有备选计划,比如多为自己的产品寻找几个合适的备选红人,学会灵活应变。

四、真诚的邀请红人合作

合作还是需要建立在信赖之上,卖家要展现出自己真诚的一面,和红人成为朋友,帮组他们解决问题,建立对彼此的信任,在合作的过程中卖家要给予红人一定的创作自由,这样红人也能够感受到品牌的诚意,更容易达成合作甚至长期合作,有些红人还会提出要帮卖家的品牌做一些免费的额外推广。卖家日常也要多维护和红人的关系,在节假日或者生日时,及时送上祝福,产品发布前主动赠送赠品作为试用体验等,这些方式都能促进卖家和红人之间的关系。

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五、持续跟踪

红人发布了作品以后,卖家可以持续跟踪数据,看看播放流量、点赞数、评论数、网站点击率、转化率这些,全方位分析,有一些红人的内容在发布以后会遇到被隐藏或者被删除的情况,所以在完成了合作之后,也要不定期的对内容进行数据检测。

这些都是前期的准备工作,相信做好以后在红人营销上一定能取得不错的成效!

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