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亚马逊广告新品期自然订单和广告订单,什么比例比较好

外贸派 https://waimaopai.net 2021-11-24 12:30 出处:网络 编辑:@小派
这个是很多新手都会问的一个问题,广告到底花多少钱合适?自然订单和广告订单到底什么比例合理?

这个是很多新手都会问的一个问题,广告到底花多少钱合适?自然订单和广告订单到底什么比例合理?


我自己的广告一直控制在3:7. 如果我有10个订单,那么3单来自广告,7单来自然流量。


那么如何控呢?


我来这样拆解一下,首先我谈下为什么要控?


因为如果广告出单,占了大头,后期广告无法降低,会直接拉低利润。


所以控制这个比较,对新品我认为十分重要。


新品前期自动广告主要是用来收录产品关键词,目的是为了让亚马逊知道你销售的产品是什么?主要亚马逊通过自动广告给你一些更多的曝光机会。 


那在新品上线开始自动广告的时候,常见的有三种情况:


第一个,曝光大,没有订单


如果说你的自动广告曝光很大,没有订单,那么就需要降低预算,调整竞价,把这个值控制在一个合理的比例。


控制的原因主要是如果曝光太高,不转化,亚马逊会降低输入流量给你。


调整到曝光,点击,转化都在合理范围内。才会让起到广告的比较好的作用。


不要高曝光高点击低转化,这样只会让广告拉低了你产品关键词的转化率。


第二个,适量曝光,广告订单多,自然订单少


在这种情况,我一般会调整根据情况做出适当调整,让广告订单逐渐减低,自然订单逐渐升高。


如果你一直靠广告出单,那么有一天如果你关闭广告了,就会没有什么单,因为链接缺少自然权重。 


第三个,适当曝光,广告订单少,自然订单多


遇见这样情况,恭喜你,产品选的比较好。广告保持不变,等待产品稳步持续上升即可。


在产品的新品早期,广告就是用来带来曝光和订单的。


保持曝光,保持住自然订单的增长,对于新品是十分重要的。


那么广告的中期和晚期是用来的做什么的呢?


让我们下次分解。


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今日分享:

做大事和做小事的难易程度,其实是一样的。所以我们要选择一个值得追 求的宏伟目标,让回报与你的努力相匹配。


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